阿拉丁：4月17日接受機(jī)構(gòu)調(diào)研，開(kāi)源證券、人保養(yǎng)老等多家機(jī)構(gòu)參與

頻道：資本券商日期：2024-04-19 瀏覽：213

具體內(nèi)容如下：

問(wèn)：公司下游客戶(hù)行業(yè)占比情況？

答：科研試劑的客戶(hù)行業(yè)覆蓋面廣。像生命科學(xué)、航空航天、新材料、新能源、制藥、食品、化工、第三方檢測(cè)等行業(yè)對(duì)試劑產(chǎn)品都有需求。因此，下游客戶(hù)所處行業(yè)比較分散。從瀏覽量上來(lái)看，約有40%的客戶(hù)屬于生命科學(xué)類(lèi)，其中包含生命科學(xué)、醫(yī)學(xué)類(lèi)的高校科研院所等。

問(wèn)：高校客戶(hù)的需求情況？

答：隨著高校恢復(fù)正常教學(xué)科研活動(dòng)，高校客戶(hù)恢復(fù)速度比較快，占比有所提升。

問(wèn)：公司怎樣從產(chǎn)品和銷(xiāo)售方面促進(jìn)科研端市占率升？

答：新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和區(qū)域拓展都是公司業(yè)務(wù)發(fā)展的驅(qū)動(dòng)力，公司會(huì)圍繞這兩方面，采取相應(yīng)措施。

問(wèn)：去年存貨的變動(dòng)情況是怎樣的？

答：去年存貨總量增加，但結(jié)構(gòu)有所不同，隨著外倉(cāng)補(bǔ)貨的完成，老產(chǎn)品增速下降，但新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)速度較往年更快。四季度存貨金額環(huán)比下降，主要系以前年度鋪設(shè)外部倉(cāng)庫(kù)的備貨目標(biāo)逐步達(dá)到，各倉(cāng)庫(kù)常備庫(kù)存補(bǔ)齊，公司備貨的速度有所下降所致。

問(wèn)：國(guó)產(chǎn)替代率有升嗎？

答：近幾年，我國(guó)科研試劑產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局由外資企業(yè)絕對(duì)壟斷向相對(duì)壟斷過(guò)渡，主要表現(xiàn)為內(nèi)資品牌部分產(chǎn)品達(dá)到了國(guó)際先進(jìn)水平或?qū)崿F(xiàn)了部分進(jìn)口替代，逐步打破了外企絕對(duì)壟斷的態(tài)勢(shì)。國(guó)內(nèi)品牌的接受度也逐步提高。

問(wèn)：高端化學(xué)類(lèi)別中有哪些產(chǎn)品的收入體量較大？

答：公司所有產(chǎn)品中沒(méi)有一個(gè)品種收入占比超過(guò)1%，相對(duì)來(lái)說(shuō)比較均勻分散。目前40%的產(chǎn)品貢獻(xiàn)了60%的收益。

問(wèn)：公司怎樣在終端客戶(hù)中做推廣或者怎樣觸達(dá)客戶(hù)？

答：公司的推廣方式有（1）網(wǎng)絡(luò)推廣（2）展會(huì)宣傳（3）經(jīng)銷(xiāo)商推廣（4）銷(xiāo)售人員上門(mén)推廣（5）校園行等等。

問(wèn)：線(xiàn)下考慮地推式的品類(lèi)宣傳嗎？

答：科研試劑的特點(diǎn)是多品種、小包裝，靠人海戰(zhàn)術(shù)不能帶來(lái)銷(xiāo)量的同比例增加，相應(yīng)地，費(fèi)用反而上去了。電商模式與科研試劑的特點(diǎn)天然契合。

問(wèn)：您對(duì)科研需求增速有怎樣的看法？

答：據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局數(shù)據(jù)，2023年我國(guó)R&D經(jīng)費(fèi)投入達(dá)33,278億元，比上年增長(zhǎng)8.1%。2023年，我國(guó)R&D經(jīng)費(fèi)投入強(qiáng)度（R&D經(jīng)費(fèi)與GDP之比）達(dá)到2.64%，比上年提高0.09個(gè)百分點(diǎn)。隨著科研經(jīng)費(fèi)投入的增加，作為消耗品的試劑耗材銷(xiāo)量也會(huì)增加，這個(gè)行業(yè)的發(fā)展長(zhǎng)期可期，未來(lái)仍能保持較高的增長(zhǎng)速度。

阿拉丁（688179）主營(yíng)業(yè)務(wù)：科研試劑的研發(fā)、生產(chǎn)及銷(xiāo)售,同時(shí)配套少量實(shí)驗(yàn)耗材。

阿拉丁2023年年報(bào)顯示，公司主營(yíng)收入4.03億元，同比上升6.55%；歸母凈利潤(rùn)8582.91萬(wàn)元，同比下降7.48%；扣非凈利潤(rùn)8344.86萬(wàn)元，同比下降3.3%；其中2023年第四季度，公司單季度主營(yíng)收入1.2億元，同比上升6.79%；單季度歸母凈利潤(rùn)3114.22萬(wàn)元，同比上升14.35%；單季度扣非凈利潤(rùn)3155.97萬(wàn)元，同比上升22.45%；負(fù)債率31.16%，投資收益1.42萬(wàn)元，財(cái)務(wù)費(fèi)用28.83萬(wàn)元，毛利率60.2%。

該股最近90天內(nèi)共有5家機(jī)構(gòu)給出評(píng)級(jí)，買(mǎi)入評(píng)級(jí)3家，增持評(píng)級(jí)2家。

以下是詳細(xì)的盈利預(yù)測(cè)信息：